Ciljni stro353ki Essay Example For Students

Ciljni stro353ki Essay Pri predmetu: EKONOMIKA IN ANALIZA POSLOVANJANosilec predmeta: doc.dr. Metka Tekavi2.RAZVOJ KONCEPTA CILJNIH STROKOV42.1.Stroki v ivljenskem ciklu proizvoda42.2.Osnove koncepta ciljnih strokov53.PROCES DOLOITVE CILJNIH STROKOV73.1.Strategija podjetja in trna strategija proizvoda / storitve83.4.Dolgorono planiranje proizvodov / storitev, dobika in strokov94.PROCES DOSEGANJA CILJNIH STROKOV104.2.Nartovanje proizvoda / storitve in procesov124.3.Proizvodnja / opravljanje storitev13Ob edalje moneji konkurenci med ponudniki storitev in proizvodov na svetovnem trgu, ki se zrcali v potrebi po zmanjevanju strokov, izboljanjukvalitete in skrajanju asa razvoja in proizvodnje, se pojavlja vse ve oitkov naslovljenih raunovodskim sistemom, da ne zagotavljajo kvalitetnih informacij za potrebe vodenja in upravljanja. Osnovno sporoilo the oitkov je, da so informacije, ki jih dajejo obstojei raunovodski sistemi, prepozne in preve agregirane, dostikrat pa tudi nerealne in zato neuporabne za nartovanje in kontrolo (Tekavi, 2000, str. 2). V podjetjih so zaradi tega zaeli razvijati poslovno raunovodstvo (angl. management accounting), ki je namenjeno predvsem pripravi podatkov za potrebe upravljanja in vodenja podjetja. V okviru poslovnega raunovodstva so zaeli razvijati in uporabljati nove tehnike obravnavanja strokov kot so: obravnavanje strokov z vidika celotnega ivljenskega cikla posameznega proizvoda (angl. product life cycle costing), obravnavanje strokov po aktivnostih poslovnega procesa (angl. activity based costing), ter koncept ciljnih strokov (angl. target costing). V seminarski nalogi sem bom podrobneje posvetil osnovam in uporabi koncepta ciljnih strokov. V poglavju RAZVOJ KONCEPTA CILJNIH STROKOV (2. poglavje) bom definiral potek strokov skozi ivljenski cikel proizvoda, podal osnove koncepta in opisal osnovne karakteristike koncepta ciljnih strokov. V poglavju PROCES DOLOITVE CILJNIH STROKOV (3. poglavje) bom podrobneje osvetlil postopek doloanja ciljnih strokih. V poglavju PROCES DOSEGANJA CILJNIH STROKOV (4. poglavje) bom nekoliko ve napisal o postopkih za zmanjevanje strokov proizvodov, torej za manjanje razkoraka med ciljnimi stroki in dosegljivimi stroki skozi faze ivljenskega cikla proizvoda ali storitve.2.1.Stroki v ivljenskem ciklu proizvodaV veini podjetij zaradi zahtev trga vpeljujejo razline tehnike in procese za poveevanje produktivnosti in zmanjevanje strokov. To lahko vkljuuje koncepte kot so: metoda konstantnega izboljevanja procesa (Kaizen metoda), koncept strokov po aktivnostih poslovnega procesa (angl. Activity Based Costing ABC), celovito obladovanje kakovosti (angl. Total Quality Management TQM), proizvodnja ravno ob pravem asu (ang. Just In Time JIT) in druge.Kljub temu, da so te metode in koncepti koristni za poveevanje produktivnosti in obvladovanje strokov, pa je potencial zmanevanja strokov v fazi proizvodnje, distribucije in prodaje proizvoda bistveno manji, kot v fazi nartovanja in razvoja proizvoda. Tako metode za poveevanje produktivnosti in zmanjevanje strokov na alost vplivajo le na priblino 20% celotnih strokov v ivljenskem ciklu proizvoda (Bleeker, URL, str. 13). Slika 1 ilustrira razmerje med dejansko nastalimi stroki in doloenimi, rezerviranimi stroki v celotnem ivljenskem ciklu proizvoda. Slika 1: Doloeni stroki in dejanski nastali stroki v ivljenskem ciklu proizvoda Vir: Prasad Durga A.S.: Target Costing, ICWAI,(URL:http://www.icwai.com/sirc/features/target.asp), 8.11.2000. Glavnina tradicionalnih naporov za zmanjevanje strokov se osredotoa na proizvodnjo, distribucijo in servisiranje proizvodov, saj se vendarle tu stroki tudi pojavijo. Vendar pa je do zaetka proizvodnje doloenih e preko osemdeset procentov celotnih strokov v celotnem ivljenskem ciklu proizvoda. Ko je enkrat proizvod razvit in ko so doloeni ter razviti tudi procesi za izdelavo proizvoda, se lahko vpliva le e na manj kot dvajset procentov celotnih strokov, brez da bi proizvod in procese bistveno spreminjali. Kot vidimo lahko s tradicionalnimi metodami zmanjevanja strokov in poveevanja produktivnosti vplivamo le na relativno majhen del celotnih strokov nekega proizvoda. Na Japonskem so v estdesetih letih zato zaeli uporabljati koncept nartovanja proizvodov in procesov, ki e v prvi fazi nartovanja novega proizvoda upoteva eljeno prodajno ceno proizvoda in eljen dobiek. Zaeli so uporabljati koncept ciljnih strokov. 2.2.Osnove koncepta ciljnih strokovPri konceptu tradicionalnega upravljanja s stroki (angl. Tradicional Cost Management), se izhaja iz celotnih strokov samega proizvoda. Proizvod se tako najprej nartuje z upotevanjem zahtev kupcev, nartuje se proces za izdelavo proizvoda, doloijo se dobavitelji in cene sestavnih delov, ter izraunajo se celotni stroki proizvoda. Slika 2 shematsko prikazuje koncept tradicionalnega upravljanja s stroki. Slika 2: Koncept tradicionalnega upravljanja s strokiVir: Crow Kenneth: Target Costing, DRM,(URL: http://members.aol.com/drmassoc/target.html), 3.11.2000Pri osnovnem konceptu nartovane stroke nato odtejemo od ocenjene prodajne cene proizvoda in dobimo priakovan dobiek. Pri modificirani metodi (angl. Cost-Plus metoda), nartovanim strokom pritejemo eljen dobiek in dobimo predvideno prodajno ceno proizvoda. V kolikor je ocenjena prodajna cena previsoka, se predvidijo modifikacije proizvoda oziroma procesov. To lahko naredimo ele ko je veina projektov in nartov proizvoda e doloenih in procesov e planiranih. Spremembe in modifikacije zato zahtevajo dodatne vire kar prinese dodatne stroke. Ciljna prodajna cena je zaradi tega e tee dosegljiva. Koncept ciljnih strokov ta tradicionalni nain postavi na glavo in v osnovi izhaja iz ocenjene prodajne vrednosti proizvoda ali storitve. Pri tem konceptu najprej ocenimo bodoo prodajno vrednost proizvoda s tono doloenimi lastnostmi in znailnostmi, od ocenjene prodajne vrednosti odtejemo eljen dobiek in tako dobimo ciljne stroke proizvoda ali storitve. Ciljni stroki predstavljajo razliko med prodajno vrednostjo proizvoda v obdobju njegovega celotnega ivljenskega cikla in priakovanim dobikom od prodaje tega proizvoda (Tekavi, 2000, str. 4). V svoji osnovi je metoda ciljnih strokov enostavna enaba:Ciljni stroki = prodajna vrednost dobiekTa enaba, ki doloa ciljne stroke kot odvisno spremenljivko, nam pove, da je koncept ciljnih strokov v svojem bistvu sistem za planiranje dobika in strokov. Koncept lahko uporabljamo pri planiranju dobika in strokov za posamezen proizvod ali storitev, lahko pa ga uporabimo pri planiranju omejenega ali celotnega portfelja proizvodov ali storitev. Slika 3 shematsko prikazuje koncept ciljnih strokov. The Political And Religious Winds Of The Seventeen EssaySlika 5: Dolgorono planiranje proizvodov, dobika in strokovLeto 1Leto 2Leto 3Leto 4Leto 5 nartovanje in razvoj,- proizvodnja,- ukinitev proizvodaLeto 1Leto 2Leto 3Leto 4Leto 5Vir: Dutton John J.: Target Costing: A Strategic Bussines Methodology, PDMA,(URL: http://www.pdma.org/visions/jul98/dutton.html), 5.11.2000Vedeti moramo da ciljni stroki niso konstantni. saj na njih vplivajo dejavniki, ki so v veliki meri asovno spremenljivi. Zato je potrebno ciljne stroke spremljati skozi celoten ivljenski cikel proizvoda. 4.PROCES DOSEGANJA CILJNIH STROKOVKo enkrat ciljne stroke ciljne stroke doloimo, jih je potrebno tudi dosei, kar je vsekakor odloilno za uspeh novega proizvoda. Izraunani ciljni stroki so mnogokrat veliko pod ocenjenimi stroki proizvoda. Tako so naprimer pri Olympusu, prvi ocenjeni stroki pri samo 20 % predlogov za nove proizvode, enaki ciljnim strokom (Prasad, URL). Za uspenost proizvoda je seveda potrebno ta razkora k izniiti. Klju do uspenega procesa je ustrezna povezanost razvojnih planov z dolgoronimi plani proizvodov, dobika in strokov. Razvojne skupine se osredotoajo na soasno nartovanje proizvoda in procesov. Med razvojnim procesom se redno primerja parametre narta s predvidenimi, simuliranimi in dejanskimi rezultati. V posamezne cikle preverjanja so vkljuene tudi revizije nartov, ki so osredotoene predvsem na kvaliteto, stroke in profitabilnost. Slika 6 shematsko prikazuje proces doseganja ciljnih strokov. Slika 6: Proces doseganja ciljnih strokov Vir: Dutton John J.: Target Costing: A Strategic Bussines Methodology, PDMA,(URL: http://www.pdma.org/visions/jul98/dutton.html), 5.11.2000Prvi korak pri razvoju novega proizvoda ali storitve je priprava razvojnega plana. Razvojni plan vkljuuje elemente kot so: qidentifikacija kljunih kupcev, dobaviteljev in partnerjev,qmorebitno potrebne spremembe infrastrukture. Ko je razvojni plan pripravljen, so pripravljene tudi ocene zaetnih strokov, kvalitete in doline proizvodnega cikla. Te ocene je potrebno primerjati s predhodnimi ocenami opravljenimi pri doloanju ciljnih strokov. V kolikor te ocene zdrijo primerjavo, nadaljujemo z nartovanjem, drugae je potrebno revidirati razvojni plan in narediti ponovno primerjavo. 4.2.Nartovanje proizvoda / storitve in procesovZa doseganje im nijih celotnih strokov proizvoda ali storitve se v fazi nartovanja evaluira celotna strokovna struktura podjetja ali verige vrednosti (angl. value chain). Pri proizvodnih podjetjih s pomojo ineniringa vrednosti (angl. value engineering) zniujemo povzroitelje strokov vezane na sam proizvod. S pomojo metod za izboljanje procesov pa zniujemo stroke in poveujemo kvaliteto drugih procesov v podjetju ali v verigi vrednosti. Za bolje razumevanje in realneje razporejanje strokov procesov lahko uporabimo koncept strokov po aktivnostih poslovnega procesa.Eden od nainov nartovanja proizvoda ali storitve je, da o ciljnih strokih razmiljamo kot o relativni vrednosti (s strani kupca) posameznih znailnosti proizvoda. Ugotoviti trno vrednost posamezne znailnosti ali funkcije proizvoda in nivoja kvalitete ni enostavno. Poznati je potrebno kupevo vrednotenje posamezne znailnosti ali nivoja kvalitete in to vrednotenje nato pogledati z ineni rskega vidika. Tako lahko naprimer pri nartovanju proizvoda izvzamemo predvideno znailnost proizvoda, za katero ocenimo, da ne prinaa dovolj vrednosti za kupca, glede na stroek, ki ga prinaa. Za primer nam Tabela 1 prikazuje rangiranje razlinih znailnosti strojka za pripravo kave s strani kupcev.Tabela 1: Posamezne znailnosti strojka za pripravo kave rangiranje sstrani kupcevPriakovane znailnosti strojka s strani kupcev Relativna pomembnost (1=najmanj, 5 = najbolj)Relativna pomembnost (%)Starta avtomatino ob doloenem asu416%Dela dobro z razlinimi kavnimi zrnci14%Vir: Leahy Tad: Right on the Money, Bussines Finance, October 1999, str. 71Glede na podatke iz tabele, v kolikor nam zagotavljanje dobrega delovanja strojka ob uporabi razlinih kavnih zrnc prinaa nesorazmerno veliko dodatnih strokov, lahko to lastnost proizvoda tudi izpustimo. V fazi nartovanja analiziramo tudi dobavitelje, se odloamo o outsourcingu in podobno. 4.3.Proizvodnja / opravljanje storitevPred samo proizvodnjo ali opravljanjem storitev je zelo pomemben pripravljalen proces znotraj katerega lahko opazimo in izloimo probleme e preden se pojavijo v polnem obratovanju. V pripravljalnem procesu finaliziramo proizvodne urnike in plane prodaje, distribucije in servisa. lani verige vrednosti se izuijo v novih procesih, tehnikah in metodah kontrole. Lahko se opravijo tudi posamezni testi, ki potrdijo zahteve glede kvalitete, strokov in doline asovnega cikla. V fazi proizvodnje se stroki zmanjujejo s poveano produktivnostjo, izboljanjem procesov, poveevanjem kvalitete, uinkovitim preventivnim vzdrevanjem in sistematinim reevanjem problemov. V kolikor elijo podjetja v dananjem izredno konkurennem poslovnem okolju preiveti, morajo svoje stroke obvladovati kar se le da agresivno. Proces upravljanja strokov morajo zaeti e v najzgodneji fazi ivljenskega cikla proizvoda ali storitve, kajti monost veje spremembe samega proizvoda povea stopnjo do k atere se lahko zmanjajo stroki. eprav je koncept ciljnih strokov v svoji osnovi le enaba: ciljni stroki = prodajna vrednost dobiek, je tudi strateka upravljalska tehnika. Koncept ciljnih strokov omogoa, da spoznamo, kateri projekti na trgu ne bodo uspeni, in da tako obiajno omejene vire namenimo raje tistim prilonostim, ki nam bodo prinaali ustrezne dobike. Bibliography:1.Tekavi Metka: Novi pogledi na oblikovanje raunovodskih informacij za sprejemanje poslovnih odloitev. EF, Prosojnice pri predmetu Ekonomika in analiza poslovanja, Ljubljana, 2000, str. 2-5. 2.Bleeker Ron: Transforming Cost Management into a Strategic Weapon, CAM-I,(URL: http://www.cam.i.org/collumns/transforming.pdf), 8.11.20003.Crow Kenneth: Target Costing, DRM,(URL: http://members.aol.com/drmassoc/target.html, 3.11.20004.Prasad Durga A.S.: Target Costing, ICWAI, (URL: http://www.icwai.com/sirc/features/target.asp), 8.11.2000. 5.Dutton John J.: Target Costing: A Strategic Bussines Methodology, PDMA,(URL:http://www.pdma.org/visions/jul98/dutton.html), 5.11.2000 6.Leahy Tad: Right on the Money, Bussines Finance, October 1999, str. 71